Stout

Er niet omheen draaien, maar kort, krachtig en het liefst met zo veel mogelijk close-ups. Porno zoals de man dit in het algemeen graag ziet. Maar wordt de vrouw hier net zo opgewonden van?

Christine le Duc heeft onderzoek gedaan naar het pornokijkgedrag van vrouwen en kwam erachter dat 89% van de pornwatching women er niet echt warm van wordt. Het blijkt te plat en gebrekkig aan fantasie en romantiek. Een vrouw heeft meer diepgang en verhaallijn nodig om haar radertjes te laten draaien.

Aangezien Christine le Duc de interessante vrouwelijke doelgroep blijkbaar niet graag met lege handen naar huis ziet gaan, is naar aanleiding van het onderzoek besloten om het DVD-assortiment aantrekkelijker te maken voor de vrouw. Daarnaast heeft de erotische lifestyle shop de hand in eigen boezem gestoken en een eigen erotische film, genaamd De Gast, geproduceerd. Geheel toegespitst op de wensen van de vrouw.

Naast Christine le Duc zijn er meer erotiek shops die handig inspelen op de trend om de buttons van de vrouw te pushen. Bij Mail & Female kun je namelijk op 26 november je slechte porno inruilen voor goede porno. Een ondeugende en slimme actie die al veel bekendheid heeft gegenereerd.

Er wordt dus flink gezweet om de drempel naar de seksindustrie voor de vrouw te verlagen. De stoute vrouw staat steeds vaker centraal, en dit opent de deuren voor leuke acties met een vleugje brutaliteit.

Female Economy

De vrouw vertegenwoordigt de grootste marktkansen ter wereld. Deze groep is groter dan China en India samen. Dit staat in de Harvard Business Review van september dit jaar.


Vrouwen zijn verantwoordelijk voor ongeveer 20 biljoen van de jaarlijkse consumentenuitgaven en dit gegeven kan groeien tot 28 biljoen in de komende 5 jaar. In dezelfde periode kan hun inkomen groeien van 13 biljoen naar 18 biljoen. Deze marktgroeispurt (2 keer zo groot als China en India samen) zorgt ervoor dat de vrouw de meest aantrekkelijke marketingprooi is ter wereld.

Je zou denken dat organisaties bij het zien van bovenstaande gegevens hun marketeers uit de kast halen om een bijpassende strategie te ontwikkelen. Dit is echter vaak niet het geval. Te veel bedrijven negeren de vrouwelijke consument, of onderschatten haar door de klassieke ‘make it pink’ benadering (Dell’s Della). Een reactie die de vrouw onbegrepen en ondergewaardeerd achterlaat in de consumentenwereld waar zij onmiskenbaar een hoofdrolspeler in is.

Een wereldwijd onderzoek van de Boston Consulting Group, onder meer dan 12.000 vrouwen, laat zien dat de vrouw niet het gevoel heeft dat er gehoor wordt gegeven aan de behoefte aan tijdbesparende oplossingen en producten en diensten die speciaal voor haar zijn ontwikkeld. Bedrijven blijven haar beklagenswaardige ontwikkelde producten en diensten aanbieden, begeleid door een verouderd marketingverhaal waarin de vrouwelijke stereotypes centraal staan.

Een gemiste kans, want een focus op de vrouw als marketingdoelgroep, in plaats van een demografische doelgroep, vergroot de succeskansen van een bedrijf aanzienlijk wanneer het herstel na de crisis begint. Dus organisaties; laat deze interessante ontwikkeling u inspireren, stof uw marketeers af, en kies voor een vernieuwende aanpak.

Het einde van de purchase funnel

De aankoop-funnel is een welbekende communicatietheorie waarbij de weg die consumenten afleggen van awareness tot aankoop in kaart wordt gebracht. Dit model werd populair rond 1950 – 1960.


Ondanks dat we door de marketingleraar doodgegooid werden met deze aankoop-funnel, is het einde van dit model nu in zicht of reeds daar. McKinsey schrijft in een artikel dat door de explosie van productkeuzes en digitale kanalen, in combinatie met de ontwikkeling en groei van een steeds beter geïnformeerde consument de aankoop-funnel plaats heeft gemaakt voor een nieuwe, actuele benadering: de ‘consumer decision journey’.


Het tunnelvormige purchase-model maakt plaats voor een cyclische customer decision journey, waarbij de eenrichtingscommunicatie is veranderd in een interactieve communicatiestroom. De consument heeft de touwtjes in handen bij de opkomst van deze ‘consumer-driven marketing’.

McKinsey’s benadering sluit aan bij wat Marti Barletta in 2003 reeds beschreef over het aankoopproces van de vrouw in ‘the spiral path’. Het geeft het verschil in kooppaden weer tussen de man (lineair) en de vrouw (spiraalvormig). Het uitgangspunt in dit model is dat de vrouw voor haar aankoop graag alle opties rustig wil bekijken en indien nodig weer teruggaat naar het begin van dit proces. De man beslist op basis van eliminatie en wil dit proces juist zo snel mogelijk doorlopen, zodat hij weer verder kan met andere activiteiten. De zoektocht naar het perfecte antwoord van de vrouw VS de degelijke beslissing van de man.

Dit nieuwe inzicht geeft organisaties de mogelijkheid om haar marketing (en bedrijfsvoering) perfect toe te spitsen op het aankoopproces van de betreffende consument. Wanneer deze weg begrepen wordt is de kans groter dat de marketing het optimale effect heeft. De consument ontvangt de juiste boodschap op de juiste plaats en op het juiste, meest invloedrijke moment.

Spijt na spending spree

Na een flinke shopsessie je nieuwe broek met kaartje en al netjes in de kast leggen en er 3 jaar lang niet naar omkijken. Iets wat nogal vaak voorkomt bij de vrouw die een middagje met haar portemonnee heeft lopen zwaaien. Uit recent Brits onderzoek onder vrouwen tussen 17 en 50 jaar blijkt dat 83% spijt heeft na de aankoop van nieuwe kleding, schoenen of accessoires.

Zelfs in deze tijd van economische onzekerheid blijkt het lastig om een uitgavenpatroon te breken. Één op de drie vrouwen voelt zich in deze tijd nog schuldiger na een aankoop en de helft van de ondervraagden trekt hierom ook wat minder snel de pinpas. 7% van de vrouwen geeft echter juist meer geld uit, om zichzelf een beetje op te vrolijken tussen al deze grijze berichten.

Een andere shopping-aanpak is misschien een idee om dat schuldgevoel wat te verminderen. Één op de vijf vrouwen zet haar creatieve brein namelijk aan het werk en haalt die 3 jaar oude, doch splinternieuwe broek uit haar kast en verkoopt deze online. Om die opbrengst vervolgens met een wat geruster hart uit te geven. Een recessie kan dus ook voor consumenten een mooie gelegenheid zijn om eens een nieuwe strategie uit te proberen.

Eerste marketingstap richting de digi-vrouw

Steeds meer merken laten de toenemende koopkracht van de vrouw op digitaal gebied niet ongemerkt voorbij gaan. De trend kan de omzet namelijk flink in de lift krijgen, mits het avontuur kundig wordt aangegaan. Het segment is namelijk voor veel bedrijven nog onbekend terrein en het is dan ook even afwachten of de gekozen benadering wel in goede aarde valt bij de digi-vrouw met het gat in haar hand.

Een voorbeeld hiervan is Dell en de Mini Notebook. Een product waarmee Dell zijn marketingpijlen richt op de digi-vrouw. De mini laptop was verkrijgbaar via een ‘vrouwvriendelijke’ website. Die vrouwvriendelijke website, genaamd Della, viel echter niet goed in de smaak bij het vrouwvolk. Naast het matchgehalte met je garderobe lieten de ‘technische specificaties’ op de site weten dat je laptop gebruikt kan worden om calorieën te berekenen, je aan je dieet te herinneren en om te de-stressen. Een niet al te hoge inschatting van het vrouwelijk brein. De website werd dan ook bestempeld als seksistisch en uit de lucht gehaald.

De uitwerking van deze eerste stap van Dell richting vrouwenmarketing was dan niet helemaal succesvol, maar hij is wel gezet. Het roze verven van een product blijkt echter niet voldoende om de koopgrage digi-vrouw haar creditcard te laten trekken. Door het inwinnen van de juiste kennis wordt een stevige basis gecreëerd voor marketing waarbij de vrouw benaderd wordt op de gepaste plek, de gepaste tijd en het belangrijkste; de gepaste toon. Waardoor dit, voor veel bedrijven, nog onbekende terrein wat vertrouwder gaat voelen.

Vrouwen kiezen de auto

De auto is niet langer alleen een mannenspeeltje, schrijft Telegraaf. Dit blijkt uit onderzoek van communicatiemaatschappij XandY, uitgevoerd onder leiding van Collette Dunkle (voormalig bestuurslid van General Motors). Vrouwen halen de komende tijd steeds vaker de knip tevoorschijn als het gaat om de aanschaf van de automobiel.

In het onderzoek komt naar voren dat tussen nu en 2020 het aantal nieuwe auto’s dat door vrouwen gekocht wordt met 40% zal toenemen. Daarnaast heeft op het moment 86% van de mannen een rijbewijs, tegenover 65% van de vrouwen. Maar… de vrouwen zijn bezig met een inhaalslag. Reden voor autoproducenten dus om hier mooi op in te spelen.

Een autoproducent die hier het voortouw in heeft genomen is Infiniti. Door het inrichten van luxe boutiques, compleet met schilderijen aan de wand en zitjes met lifestyle magazines, heeft Infiniti de vrouw in alle opzichten centraal staan. De autoverkoper geeft de vrouw niet het gevoel dat haar autokennis slechts beperkt is tot het matchen van de lak bij haar nieuwe laarzen, maar speelt op bekwame wijze in op haar wensen en behoeften.

Helaas is echter het overgrote deel van de autowereld nog te conservatief om op deze interessante trend in te spelen. Even conservatief als enkele mannelijke Telegraaf-lezers overigens (zie reacties artikel), die zich toch redelijk in hun tedere mannelijkheid aangetast voelden bij het kennisnemen van de resultaten van het onderzoek…

Opportunities VS Threats

De recessie is in volle gang. Voor sommige bedrijven een reden om bij de pakken neer te gaan zitten, voor anderen een duwtje in de rug om eens met een andere marketingattack te komen. Een attack waarbij de pijlen zijn gericht op een kansrijke doelgroep; de vrouwelijke consument.

Bedrijven zijn begonnen om hun producten en proposities aantrekkelijk te maken voor de vrouw om hun sales te verhogen, schrijft The Economist. Het besef is gekomen dat vrouwen waardevolle klanten zijn om de volgende redenen; ten eerste is de kans hoger dat een vrouw een product nogmaals koopt als het haar goed bevalt, schrijft Marti Barletta in “Marketing to Women”. Ten tweede zijn vrouwen eerder geneigd hun tevredenheid uit te spreken in hun omgeving via mond-tot-mond reclame en sociale netwerksites. Ten derde zijn de meeste ontslagen tot nu toe gevallen in ‘mannenbranches’, zoals de bouw, met als gevolg dat de vrouw een belangrijkere rol kan gaan spelen in de huishoudelijke uitgaven.

McDonald’s heeft deze feiten ten harte genomen en was afgelopen februari sponsor van de New York Fashion Week. En dan hebben we het niet over het spekken van de modellen met gratis BigMac’s, maar ter promotie van een nieuwe lijn ‘hot drinks’ voor de trendy vrouw.
Voor sommige bedrijven is de recessie dus een perfecte gelegenheid om even van de gebaande paden te stappen en de kansen te zien, in plaats van alleen de bedreigingen.

Independent women

De tijd dat de vrouw haar echtgenoot om geld moest vragen om een nieuwe bloemetjesjurk te kopen is voorbij. Ze tovert tegenwoordig haar eigen portemonnee wel tevoorschijn om op ‘spending spree’ te gaan. Onderzoeksbureau Synovate concludeert na een internationaal onderzoek naar vrouwen en hun financiën dat 60% van de Nederlandse vrouwen zich financieel onafhankelijk voelt. De Nederlandse vrouw scoort hiermee gemiddeld, vergeleken met andere landen.

De hypotheek en levens- en zorgverzekeringspremie worden gezien als grootste obstakel voor financiële onafhankelijkheid. Financiële afhankelijkheid die voor de vrouw betekent:

1. Onafhankelijk zijn van partner/echtgenoot (50%)
2. Leven zonder schulden (24%)
3. Alles kunnen kopen wat je hartje begeert (10%)

De financiën beheren met behulp van een maandelijks budget en een gezamenlijke spaarrekening met partner/echtgenoot wordt door de meerderheid van de Nederlandse vrouwen op prijs gesteld. Het beheren van de spaar- en/of lopende rekeningen staan daarnaast op nummer 1 van de maandelijks meest gebruikte financiële producten en/of diensten. De creditcard wordt door een derde van de vrouwen ook regelmatig gebruikt. Overige diensten zoals aandelen, beleggingsfondsen en buitenlandse rekeningen worden minder genoemd. Waarschijnlijk nemen de meeste mannen deze diepgaandere financiële zaken nog voor hun rekening.

De meerderheid van de Nederlandse vrouwen kan dus prima op haar eigen, onafhankelijke, Hollandse stelten staan. Een interessant gegeven dat niet over het hoofd gezien mag worden, als het gaat om marketing in de financiële sector.

Het goedkeurend knikje

Waar de man vanuit een praktisch oogpunt onderzoek doet naar zijn soon-to-be nieuwste technologische snufje, doet de vrouw dit vanuit een sociaal oogpunt. Lady Geek schrijft dit naar aanleiding van haar onderzoek naar het verschil in aankoopmotieven tussen mannen en vrouwen op technologisch gebied.

De vrouw zoekt steun vanuit haar omgeving (word-of-mouth) en bekijkt ‘the bigger picture’: Ligt die GSM lekker in de hand? Kleurt de flatscreen bij mijn nieuwe hoekbank? Wat voegt het product toe aan mijn leven? Past het product wel in mijn leven?

Allemaal zaken waar de man zich niet zo druk om maakt. Evenals het merendeel van de elektronicazaken. De verkoopargumenten bevatten voornamelijk termen als DDR2 667/800, NVIDIA® GeForce 7100-processor, MCP73PV-chipset en nog zo veel meer. Duidelijke taal voor veel mannen, maar voor de meeste vrouwen kan er net zo goed een Swahiliaanse hond tegen haar staan te blaffen.

Tijd voor een nieuwe technologische-vrouwvriendelijke-shop-cultuur dus! Een cultuur waarbij de focus niet ligt op de technische productdetails, maar op functionele, praktische toepassingen en uiteraard ook het design. De vrouw die geholpen wordt door een winkelbediende die precies weet welke buttons hij bij de vrouw moet pushen om haar dat goedkeurend knikje te geven waar ze bij een technologische aankoop dus naarstig naar op zoek is.

Le chic, le choc et le cheque

“Ik ook van jou, lief …En van Robert. …En eigenlijk ook wel van Wouter.

Aan deze vervolgzin zijn de oortjes van de Nederlandse man niet zo gewend. In Ivoorkust zouden de mannelijke oortjes echter wat minder gaan klapperen. Een beetje vrouw in Ivoorkust heeft namelijk drie minnaars, zo schrijft NRC Next.

Het is geen uitgesproken kwestie, al die vrijages, maar iedereen weet dat het gebeurt. Liefde is een dagelijkse aangelegenheid. Zoals boodschappen doen, je rijbewijs halen en een sollicitatiebrief schrijven. Alles heeft een prijs, en ook liefde druk je uit in geld.

De getrouwde man houdt er minnaressen op na, die hij verwent met mooie cadeau’s. De minnares houdt er, op haar beurt, getrouwde mannen op na. Eentje die haar mee uit eten neemt (le chic), een ander waarmee ze gaat feesten (le choc) en een laatste om het af te leren die haar huur betaalt (le cheque).

Het hele ‘player’-gebeuren hoeft dus niet alleen in voordeel van de man te zijn. Het mes kán ook aan twee kanten snijden.

Digital Mom

Als de kinderen van huis zijn dansen de mama’s op tafel …en duiken ze rechtstreeks achter hun PC. Een recent onderzoeksrapport van Razorfish en CafeMom laat een nieuwe marketingdoelgroep zien die niet onopgemerkt mag blijven: de digitale moeders.

Het DigitalMom-rapport bestaat uit twee delen. Het eerste deel van het onderzoek beschrijft het gedrag van digitale moeders die gebruik maken van de algemene diensten van internet. Het laat onder andere zien dat:

• 65% van de moeders sociale netwerksites gebruiken, 56% online SMS-en en 52% online gamen.
• Moeders van 35 jaar en ouder het internet vooral gebruiken als informatiedatabase. Daartegenover staan de moeders onder de 35 jaar, die voornamelijk online gaan voor de sociale netwerksites.
• Deze nieuwe doelgroep niet alleen geïnteresseerd is in het ouderschap, maar zich ook een weg baant door het internet voor modeartikelen (40%), eten/koken (31%), kinderen en ouders (26%), bankzaken (22%), computers/elektronica (21%) en gezondheidszorg (20%).

Het tweede deel beschrijft het gedrag van de doelgroep op de sociale netwerksites (met als voorbeeld het Amerikaanse ‘CafeMom’) en segmenteert de doelgroep in de ‘self-expressor’, ‘utility-mum’, ‘groupster’, ‘infoseeker’ en de ‘hyperconnector’.

Een doelgroep die dus absoluut de moeite waard is om rekening mee te houden in marketingland!

Stoere Vrouwen!

Allemaal leuk en aardig, de wereld verbeteren door vuilnis te scheiden, de verwarming iets lager te zetten en minder vaak een plastic tasje te kopen bij de lokale supermarkt. Maar we gaan als moderne vrouw dus mooi niet in onze binnenstebuiten-te-keren trui, gemaakt van vrije-uitloop schapenwol, de Biokrant zitten lezen in ons sfeerloos verlichte spaarlampenhuis.

En dat dachten de Stoere Vrouwen ook toen zij besloten hun krachten te bundelen om een shopgenootschap op te zetten van jonge, hippe en vooral stoere dames met een warm hart voor natuur, dieren en eerlijke handel. Met hun motto “Verbeter de wereld, ga winkelen!” stimuleren ze op een originele manier het kopen van producten die vriendelijk zijn voor Moeder Aard. Niet alleen door deze in het schap van de website te plaatsen, maar ook door bijvoorbeeld Gewetensclubjes te starten; “Om een beter shopmens te worden”.

Maar hier blijft het niet bij. Gekleed in army-outfits en roze baretten, gewapend met roze boodschappenmanden en hun portemonnee vallen de Stoere Vrouwen als het Koopleger verschillende regimenten binnen om hun manden te vullen met alle producten die onder de noemer ‘verantwoord’ vallen, om vervolgens, met iedere stoere vrouw die wil, ervaringen uit te wisselen en een borreltje te drinken.

De wereld redden door te winkelen… Stoere vrouwen, verenigt u!

Mogen we even onze siliconen promoten?

En zo worden rolpatronen de wereld ingestuurd. Met een knipoog is deze reclame van Gamma uit 2001 bedoeld, maar we kunnen niet ontkennen dat we erg veel moeite moeten doen om die knipoog te maken. Ietwat beledigend voor de vrouw toch wel, lachen geblazen voor de in bouw verkerende man.

Maar of het voor Gamma nu nog zo slim zou zijn om soortgelijk beeld te gebruiken in zijn advertenties valt te bezien. Al enige tijd is namelijk bekend dat de vrouwen tegenwoordig de broek aan hebben in doe-het-zelf-winkels. Naar schatting beïnvloeden vrouwen namelijk 80 tot 90% van de koopbeslissingen. Misschien een goed idee voor Gamma om deze keer een man met erectieproblemen te gebruiken met als ondertitel: “hulp nodig bij het witten?”.

Classy Blackberry/iPhone tasje

Er zijn genoeg accessoires voor de succesvolle zakenman om hem er nog succesvoller en yupperig uit te laten zien. Zwarte laptoptassen, lederen Blackberry-beschermers en robuuste aktetassen in combinatie met een strak pak maken hem al snel tot een echte professional. Allemaal leuk en aardig, maar voor de succesvolle zakenvrouw met een beetje oog voor mode een behoorlijke domper.

We waren dan ook zeer tevree toen we dit chique Blackberry/iPhone tasje spotten op het wereldwijde web. Verkrijgbaar in zwart en goud, slangen- en lamsleder. Genoeg vakjes ook voor visitekaartjes, pasjes en overige, niet nader te noemen portemonnee-inhoud. Te bestellen via TheCoolhunter.net.

Niet alleen vibrators

Het tijdperk waarin vrouwen zich alleen waagden aan technologie op het gebied van epileerapparaten, strijkijzers en elektronische seksspeeltjes is niet meer. Vandaag de dag is de angst van de vrouw voor technologische snufjes helemaal verdwenen, schrijft Lady Geek.

De man is nog steeds koploper als het aankomt op aankoop van HDTV’s, gameconsoles en iPod’s, maar het andere geslacht is bezig met een sterke inhaalrace. Van iedere 10 gadgets die aangeschaft worden, worden er 4 door vrouwen gekocht. Daarnaast doet 40% van de vrouwen transacties via internet, waarbij de mannen achterblijven met 30%.

Een mooie kans voor merken om de marketingstrategie wat bij te stellen en toe te spitsen op de vrouw, zou je denken. Helaas is deze boodschap voor technologiemerken nog niet helemaal aangekomen. De strategie van Nintendo’s Wii is echter een mooi voorbeeld van wél inspelen op deze interessante ontwikkeling. Met in-ondergoed-gitaar-spelende-übervrouw Heidi Klum in hun commercial breken ze een slim segment aan; de gamende vrouw. In de leeftijd 24-35 jaar zijn er namelijk meer vrouwen die de gameconsole liefdevol omarmen dan mannen. En dat is niet alleen omdat deze tegenwoordig ook vibreert.

Dus mannen, schuif even een metertje of 15 op. De marketingspotlight van technologiemerken mag vanaf nu worden gericht op de koningin des huizes, compleet met de niet-magertjes gevulde huishoudportemonnee in haar Gucci-handtas.

Lekker warm over-knee

Als we de catwalkshow van onder andere Fendi mogen geloven komen de over-knee laarzen weer helemaal terug. Deze keer niet geassocieerd met latex, SM of andere ondeugdheden, maar met pure stijl.

Of Nederland de over-knee laars aankan valt nog te bezien. Want stoer en kick-ass vrouwelijk zijn ze zeker, maar over het trashy-gehalte zijn de meningen toch nog verdeeld.

Eén ding is zeker; ze houden de witte melkfles-beentjes in deze ijzige winter in ieder geval mooi bedekt én lekker warm.

Harley Davidson’s women riders

Trek je lederen catsuit aan, zet je helm op (uiteraard met zorg voor je nieuwe kapsel) en neem plaats op het stalen ros die je richting de vrijheid zal brengen met één simpele beweging van de rechterhand. Vrrrrroooooom. De meeste motorrijders zijn nog steeds mannelijk, maar laat hen gewaarschuwd zijn; de motorchicks zijn in opmars!

Het Amerikaans motormagazine, American Iron Magazine, beschrijft een toename van vrouwelijke rijders in de afgelopen jaren. Vandaag de dag is een kleine 13% van alle motorrijders vrouwelijk. In 1990 was dit nog geen 4%.

Harley Davidson is zich maar al te bewust van deze cijfers en speelt hier al enkele tijd handig op in. Met een motormagazine speciaal voor de rijdende vrouw onder ons, verhalen van en voor motorchicks op de website en een jaarlijks terugkerend evenement ‘Daytona’s Women’s Experience’ versterkt Harley Davidson de binding met het merk en nodigt tevens nieuwe ‘women riders’ uit om deel te nemen aan de ‘beleving’.

De wereld vanuit de vagina

Het is altijd een uitdaging voor reclamemakers om een originele commercial te maken. Het Amsterdamse bureau Grey heeft deze uitdaging met beide handen aangegrepen toen zij voor Lactacyd de nieuwe commercial uitpersten. De commercial is namelijk gefilmd vanuit de vagina.

In het filmpje is te zien hoe een vagina het leven van alledag beleefd. String aan, skinnyjeans aan, skinnyjeans uit, string uit, plassen, afvegen, string aan, skinnyjeans aan, fietsen, seks, ontharen en belaagd worden met tampons. De vagina heeft het er maar druk mee. Volgens Lactacyd kun je hem (of haar natuurlijk) dus maar beter goed verzorgen.

Nu rest ons de vraag: Hoe hebben de makers dit toch zo mooi kunnen filmen? Het antwoord is even frappant als de commercial zelf. Namelijk met een kleine lens die normaal gesproken gebruikt wordt voor het filmen van het leven in een (ja hoor) vogelnestje.